Initiation au Business Model Canvas : 9 étapes pour construire la stratégie de votre entreprise

À propos du cours

Bienvenue à toutes et à tous !

Vous travaillez sur un projet de création d’entreprise et vous avez besoin de savoir comment faire des bénéfices tout en satisfaisant les besoins de votre clientèle ? ou
Vous voulez réinventer ou améliorer votre business ou model actuel pour répondre à l’évolution du marché ? ou
Vous avez besoin d’analyser le business model de vos concurrents pour mieux les affronter ?

Si la réponse à au moins une de ces questions est oui, alors le contenu de cette formation vous est destiné. Cette formation professionnelle vous aidera à maîtriser les outils et techniques clés afin de construire un Business Model qui va vous permettre de réaliser des ventes récurrentes.

Afficher plus

Contenu du cours

Introduction
Quel que soit l’endroit d’où vous suivez cette formation, je vous souhaite la bienvenue dans cette formation sur le Business Model ! Pour commencer, j’ai deux petites question à vous poser :

Introduction

00:10

Qu’est-ce qu’un Business Model ?
Qu'est-ce qu'un Business Model ? Un Business Model décrit de la manière la plus précise possible comment une entreprise prévoit gagner de l’argent avec son offre en ciblant une clientèle spécifique. Le terme offre désigne ici le produit et/ou service qu’une entreprise se propose de vendre à sa clientèle.

Bloc 1 : Segments de clientèle
Dites-moi à qui vous voulez vendre, je vous dirai comment concevoir votre offre. C'est l'objectif du premier des 9 blocs du BMC : Segments de clientèle. Ce premier bloc décrit les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible votre entreprise. Ce premier bloc est très important car c’est en fonction des besoins de la clientèle identifiée que vous allez ensuite créer votre offre.

Bloc 2 : Proposition de valeur
Après avoir identifié le segment de clientèle, vous pouvez passer au Bloc 2 : la proposition de valeur. Une proposition de valeur est un énoncé qui décrit clairement la manière dont votre entreprise veut répondre aux besoins d’un segment de clientèle identifié. C’est la solution que votre offre apporte au client. C’est ce qui attire ou non les clients vers votre entreprise. Vous devez la construire de telle sorte qu’elle réponde aux besoins, exigences et attentes du segment de clientèle ciblé. Sinon, c'est la faillite assurée. Ce qui est plutôt logique non ?

Bloc 3 : Canaux
Comment le client sait-il que votre proposition de valeur existe ? Autrement dit, comment informer le segment de clientèle cible que vous avez crée une offre pour lui ? C'est à ces questions que va essayer de répondre ce chapitre consacré au Bloc 4 du BMC : Les canaux.

Bloc 4 : Relations avec le client
La relation avec votre segment de clientèle est primordiale. Une mauvaise relation avec vos clients les fera fuir. Et votre entreprise coulera. La mission du Bloc 4 : Relations avec le client est de vous éviter ce scénario. Ce bloc est de décrire les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés.

Bloc 5 : Les ressources clés
Jusqu'ici, vous avez compris que la première étape de la création d'un Business Model passe par l'identification du segment de clientèle, la création de la proposition de valeur, création de l'offre, la mise en place de canaux de communication et l'établissement d'une relation adéquate avec vos clients. Cependant, vous êtes d'accord que ces 4 blocs ne peuvent pas sortir de rien. Il va falloir utiliser des moyens pour les construire. C'est ici qu'intervient le Bloc 4 du BMC : Les ressources clés. En quoi consiste-il ? La réponse dans les prochaines lignes.

Bloc 6 : Les activités clés
Les ressources clés vous permettent de travailler pour concevoir votre offre, établir des relations avec la clientèle. Autrement dit, si vous avez les ressources clés, vous pratiquez les activités clés nécessaire au bon fonctionnement de votre entreprise. C'est donc tout naturellement - et je pense que vous l'aurez compris - que le Bloc 6 du BMC est dénommé : Les Activités Clés. Dans la suite de ce chapitre, nous allons tenter d'en savoir plus sur ces activités clés.

Bloc 7 : Les partenaires clés
Dans ce bloc, vous. Pour diverses raisons propres à la nature et aux objectifs de chaque entreprise, les dirigeants d'entreprise choisissent souvent de travailler avec d'autres partenaires pour le bon fonctionnement de leur Business Model. Le Bloc 7 décrit ces Partenaires Clés. Dans ce bloc, vous identifiez le réseau de partenaires et de fournisseurs sans lesquels le Business Model que vous avez adopté ne peut absolument pas fonctionner.

Bloc 8 : Structure de coûts
Le fonctionnement d’un modèle économique nécessite toujours des coûts. Créer une offre et la vendre, entretenir des relations avec les clients et générer des revenus, nouer des partenariats, toutes ces choses engendrent forcément des dépenses. Ce sont ces coûts nécessaires au fonctionnement de l’entreprise que vous décrivez dans la structure de coûts, c'est-à-dire le Bloc 8 du BMC.

Bloc 9 : Flux de revenus
Le bloc 9 permet à une entreprise d'engranger des revenus après avoir déployé des stratégies pour concevoir et fabriquer ses produits/services. C'est le bloc qui clot le BMC. Le bloc Flux de revenus est le bloc qui permet à l'entreprise de savoir si elle peut survivre ou pas. Il est donc d'une importance capitale.

Conclusion
Vous venez de suivre une formation sur le Business Model Canvas. Si vous avez bien suivi toutes les étapes, vous devez être capable de construire chacun des 9 blocs du Business Model de votre entreprise. Pour que vous ayez les idées claires, voici un résumé du contenu d’un BMC. Vous venez de suivre une formation sur le Business Model Canvas. Si vous avez bien suivi toutes les étapes, vous devez être capable de construire chacun des 9 blocs du Business Model de votre entreprise. Pour que vous ayez les idées claires, voici un résumé du contenu d’un BMC. Vous venez de suivre une formation sur le Business Model Canvas. Si vous avez bien suivi toutes les étapes, vous devez être capable de construire chacun des 9 blocs du Business Model de votre entreprise. Pour que vous ayez les idées claires, voici un résumé du contenu d’un BMC.

Quizz

Notes et avis de l’apprenant

Encore aucun avis !

Initiation au Business Model Canvas : 9 étapes pour construire la stratégie de votre entreprise

À propos du cours

Qu’allez-vous apprendre ?

Contenu du cours

Introduction
Quel que soit l’endroit d’où vous suivez cette formation, je vous souhaite la bienvenue dans cette formation sur le Business Model ! Pour commencer, j’ai deux petites question à vous poser :

Introduction

Qu’est-ce qu’un Business Model ?

Bloc 1 : Segments de clientèle

Bloc 2 : Proposition de valeur

Bloc 3 : Canaux
Comment le client sait-il que votre proposition de valeur existe ? Autrement dit, comment informer le segment de clientèle cible que vous avez crée une offre pour lui ? C'est à ces questions que va essayer de répondre ce chapitre consacré au Bloc 4 du BMC : Les canaux.

Bloc 3 : Canaux

Bloc 4 : Relations avec le client

Bloc 5 : Les ressources clés

Bloc 6 : Les activités clés

Bloc 7 : Les partenaires clés

Bloc 8 : Structure de coûts

Bloc 9 : Flux de revenus

Conclusion

Quizz

Test de connaissance

Liens Utiles

Catégories

À propos

À propos du cours

Qu’allez-vous apprendre ?

Contenu du cours

Introduction Quel que soit l’endroit d’où vous suivez cette formation, je vous souhaite la bienvenue dans cette formation sur le Business Model ! Pour commencer, j’ai deux petites question à vous poser :

Introduction

Qu’est-ce qu’un Business Model ?

Bloc 1 : Segments de clientèle

Bloc 2 : Proposition de valeur

Bloc 3 : Canaux Comment le client sait-il que votre proposition de valeur existe ? Autrement dit, comment informer le segment de clientèle cible que vous avez crée une offre pour lui ? C'est à ces questions que va essayer de répondre ce chapitre consacré au Bloc 4 du BMC : Les canaux.

Bloc 3 : Canaux

Bloc 4 : Relations avec le client

Bloc 5 : Les ressources clés

Bloc 6 : Les activités clés

Bloc 7 : Les partenaires clés

Bloc 8 : Structure de coûts

Bloc 9 : Flux de revenus

Conclusion

Quizz

Test de connaissance

Notes et avis de l’apprenant

Liens Utiles

Catégories

À propos

Introduction
Quel que soit l’endroit d’où vous suivez cette formation, je vous souhaite la bienvenue dans cette formation sur le Business Model ! Pour commencer, j’ai deux petites question à vous poser :

Bloc 3 : Canaux
Comment le client sait-il que votre proposition de valeur existe ? Autrement dit, comment informer le segment de clientèle cible que vous avez crée une offre pour lui ? C'est à ces questions que va essayer de répondre ce chapitre consacré au Bloc 4 du BMC : Les canaux.